代销，顾名思义就是代为销售■★★★◆，承销商代理发售相关证券，承销期满后若未出售完毕，则将剩余部分退还给发行人，若投资者在价格区间内认购不足■■◆◆，则IPO发行失败。近年来中概股IPO采用代销的方式相对较少。

　　包销就是承销商承诺包销一定数额的证券，然后向客户发售，如果最后没有卖完，则由承销商自己持有■★。采用这种方式也就意味着只要公司将股票包给承销商，发行就成功了◆◆◆★■◆，剩下的压力转移给了承销商。在近期的美国上市项目中，大都是采用这种包销的形式。

　　美国的新股发行定价机制高度市场化，由股票市场的供需状况来确定发行价格★★★■，监管部门不对发行价格做出限制性规定，定价机制为累计投标询价制■★■■。具体来说，企业境外上市定价过程主要分为三个阶段：基础分析★★◆、市场调查以及路演定价。

　　实践中，发行人会同时向SEC和交易所提交申请★■，在审核过程中★★■★■◆，SEC与交易所各自独立操作，不会就审核中的问题交换意见或进行协调■◆◆★◆。交易所认为符合上市条件的证券，SEC并不必然要批准注册登记◆★★■★;另一方面■■◆★★■，交易所也有权对已通过发行审核的证券在申请上市时进行否决。出于减少上市不确定性对自身的影响，以及不让竞争对手、媒体等知道企业信息的考虑，企业一般会选择秘密递交■■★■。在确定性相对比较大之后，再选择公开递交，一般公开递交之后2个月左右就会完成上市。

　　路演会向投资人宣传上市的发展前景，加深投资人对拟上市公司的了解，并从中了解投资人的投资意向，发现需求和价值定位★◆，确保证券的成功发行■◆◆★■★。

　　证券承销，证券发行需要承销商将上市公司的股票卖出去◆★■，主要有两种承销方式◆■：包销或代销。

　　公司境外上市过程中将会涉及许多中介机构，包括保荐人■★■★、财务顾问■■◆★★、资产评估师◆★◆★◆、国际会计师事务所、境内外律师等其他机构◆★。

　　向境外证监会或交易所提出申请★■■，中国企业到境外上市★★■，不管是美国还是香港，首先需要获得国内监管机构的批准。拿到准许上市的有关批文和律师出具的有关法律意见书后，即可向美国交易所递交申请上市的材料◆■，同时向美国证监会(SEC)登记。美股的上市审核在交易所进行，必须以注册登记生效为前提。

　　路演及定价，路演是上市公司或者保荐人与投资人在充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介手段。